背景材料

誰(shuí)也沒(méi)有料到，1964年《中國(guó)畫(huà)報(bào)》的一張封面竟成為泄密照。照片中，大慶油田的“鐵人”王進(jìn)喜頭戴大狗皮帽，身穿厚棉襖，頂著鵝毛大雪，握著鉆機(jī)手柄眺望遠(yuǎn)方，在他身后散布著星星點(diǎn)點(diǎn)的高大井架。日本情報(bào)專(zhuān)家據(jù)此解開(kāi)了大慶油田之謎。他們根據(jù)照片上王進(jìn)喜的衣著判斷，大慶油田位于齊齊哈爾與哈爾濱之間；通過(guò)照片中王進(jìn)喜所握手柄的架式，推斷出油井的直徑；從王進(jìn)喜所站的鉆井與背后油田間的距離和井架密度，推斷出油田的大致儲(chǔ)量和產(chǎn)量。有了如此多的準(zhǔn)確情報(bào)，日本人迅速設(shè)計(jì)出適合大慶油田開(kāi)采用的石油設(shè)備。當(dāng)我國(guó)政府向世界各國(guó)征求開(kāi)采大慶油田的設(shè)計(jì)方案時(shí)，日本人一舉中標(biāo)。

問(wèn)題：

（1）上述案例對(duì)你開(kāi)展商務(wù)談判有何啟示?

（2）你認(rèn)為在開(kāi)展商務(wù)談判前主要應(yīng)收集哪些信息?

（3）如何對(duì)收集到的信息進(jìn)行處理?

下列各項(xiàng)中，不屬于善言靈巧的談判對(duì)手的性格特征是（）

• A、樂(lè)于交際
• B、容易激動(dòng)
• C、善于表達(dá)
• D、處世機(jī)靈

下列選項(xiàng)中，不屬于合同風(fēng)險(xiǎn)的是（）

• A、交貨風(fēng)險(xiǎn)
• B、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
• C、數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)
• D、會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)